Hola.
Aquí tienes el curso del que te hablaba.
Aunque son dos horas y media y te entren ganas de avanzar porque piensas que hay puntos que ya conoces, te recomiendo verla entera porque como toda escalera, cada escalón prepara para el siguiente.
Así que escucha, toma notas y repite. (La gente siempre me dice que la primera vez se saltan cosas que descubren al escucharla de nuevo y le sacan más partido)
- 00:02:43 - Escalón 1: Entiende a quién vas a vender.
- 00:07:40 - Escalón 2: Identifica el problema de tu cliente.
- 00:13:32 - Escalón 3: Ofrece un producto deseable.
- 00:19:13 - Escalón 4: Define tu gran promesa.
- 00:22:04 - Escalón 5: Diseña tu oferta con todo esto.
- 00:24:17 - Escalón 6: Habla de beneficios, no características.
- 00:29:55 - Escalón 7: Apela a las emociones...
- 00:32:54 - Escalón 8: ... y luego a la razón.
- 00:36:50 - Escalón 9: Evita las objeciones antes de que salgan.
- 00:42:40 - Escalón 10: Diferénciate de tu competencia.
- 00:47:39 - Escalón 11: Crea confianza desde el inicio.
- 00:53:20 - Escalón 12: Haz que el cliente desee ser elegido.
- 00:58:40 - Escalón 13: Revela el precio de no actuar.
- 01:03:28 - Escalón 14: Diseña micro-compromisos.
- 01:09:55 - Escalón 15: Usa la escasez y la urgencia.
- 01:16:53 - Escalón 16: Crea un sistema de ventas.
- 01:23:38 - Escalón 17: Ordeña las redes sociales.
- 01:27:00 - Escalón 18: Vende tu marca personal, no tu servicio.
- 01:33:23 - Escalón 19: Marketing por repetición y saturación.
- 01:37:49 - Escalón 20: Haz del precio una declaración de valor.
- 01:44:57 - Trampa 01: ¿Y si el cliente dice que se lo tiene que pensar?
- 01:55:08 - Trampa 02: ¿Qué hago cuando me exigen condiciones?
- 02:00:48 - Trampa 03: ¿Cómo hago seguimiento sin parecer desesperado?
- 02:07:44 - Trampa 04: ¿Qué hago ante el rechazo de un cliente?
- 02:12:19 - Trampa 05: ¿Cómo genero más oportunidades?
- 02:22:15 - Bonus: Unas palabras finales