Te voy a contar una historia de baloncesto, pelos de colores y uno de los mejores jugadores defensivos que ha existido.
Va así.
Hoy hablamos de Dennis Rodman.
¿Te suena?
Puede que lo conozcas como una leyenda de la NBA, o puede que pienses que es un DJ retirado.
Eso da igual. Lo importante es que Rodman fue uno de los deportistas que mejor se ha vendido en la historia.
Antes de ser profesional, él mismo se describía como “una persona sencilla, que no quería sobresalir, sólo hacer lo que tenía que hacer para terminar la universidad y ver si todo iba bien.”
Isaiah Thomas, uno de los mejores bases de la historia, dijo que cuando llegó a la NBA era “una persona inocente y buena, pero un poco ingenua respecto al mundo.”
¿Y cómo pasó de eso al icono mediático que conocemos?
En 1993, después de cambiar de equipo, Rodman empezó a tintarse el pelo, a tatuarse, y a salir con Madonna.
Ella, que de showbusiness sabía más que un notario, fue directa:
“Tienes que decidir quién quieres ser en la vida. No seas quien te dicen que deberías ser.”
Ese fue el momento en que Dennis dejó de ser “el chico bueno” y se convirtió en una bestia mediática. Dejó de esperar la aprobación de otros y empezó a construir su propio personaje.
Y todo cambió.
Bien. Hoy voy a ser tu Madonna.
Si buscas tener mejores clientes, tienes que decidir quién quieres ser en la fotografía.
Puedes ser esa persona ingenua respecto al dinero que hay ahí fuera, mostrando tus fotos con miedo, esperando que gusten y que, con suerte, te contraten.
Pero no tienes que ser quien el sector espera que seas.
La otra opción es entender que puedes ir tú a por los clientes y convencerlos de que necesitan lo que haces.
Sin miedo. Sin pedir permiso.
Cuando entiendes que no le debes nada a nadie por interesarse en tu trabajo, es cuando empiezas a vender desde un lugar de control.
Ahora piensa: ¿cuál de las dos opciones crees que funciona mejor?
Si decides tomar el control, tengo un método para que crees tu propio plano. Uno que te guíe en cada paso de tu proceso de venta, desde lo que haces hasta lo que dices.
Un método diseñado para una sola cosa:
Vender.
Vender.
Vender.
Da igual lo que hagas, funciona.
¿Y por qué te cuento todo esto?
Para que te apuntes a mi lista aquí abajo.
Feliz día.
PD: No seas quien el sector espera que seas. Sé quien necesitas ser para atraer a los clientes que quieres.