Lo primero que vas a aprender es a asentar lo que es tu negocio. Todo negocio necesita unas bases. Sin ellas, es fácil ir sin rumbo y acabar perdiendo dinero. Unos pilares sólidos y pensados significa un sistema de trabajo que funciona. Te cuento los míos y te explico cómo encontrar los tuyos.
Esta lección es la base de las ventas. Vas a ver todo lo que hace mal el 90% de tu competencia y que seguramente tú también hagas y por eso pierdes clientes. No es que no les intereses, es que los espantas sin darte cuenta. Una vez lo soluciones, te pondrás por encima de quien no lo sabe.
Te voy a enseñar a entender al cliente, a meterte en su cabeza para saber qué le duele y qué aspira a tener para crear un servicio que sea exactamente lo que quiere (spoiler, no son fotos). De Amazon a tus propias experiencias, todo es una mina de información que vas a saber cómo usar en tu beneficio.
¿Sabes cómo aportar valor (pero de verdad) a lo que vendes? Éste suele ser uno de los principales problemas de que los clientes no sientan deseo.
Aquí te enseño cómo dar una capa de valor a lo que ofreces para que no sean textos planos, sino palabras que hacen que se quiera comprar.
Lo segundo mejor que te pueden decir después de sí es no. Descartar clientes te va a permitir tener más tiempo, más tranquilidad y una lista de gente que sabes que tienen muchas posibilidades de pasar la tarjeta. Ten una lista para hacerlo y disfruta después.
La fotografía es un sector tan rancio que nadie se atreve a meterle un poco de humor. Curro Demasiado ha trabajado con marcas como PutosModernos y vende usando la comedia. Gracias a él he creado anuncios que me han dado miles de euros. Te explica cómo usarlo en tu negocio para quedarte en la cabeza del cliente.
Hay quien dice que vender es un arte. A mí me gusta decir que es una ciencia, porque se puede medir y hay fórmulas para hacerlo. En esta lección vas a ver cómo es una venta de principio a fin y cómo planificar todo lo que haces para multiplicar las oportunidades sin importar lo que vendas.
Esto va de aumentar el valor de lo que haces. Cuando sepas cómo crear extras que el cliente no se espera, te van a ver como alguien más inteligente y no dudarán en recomendarte a todo el mundo.
Y la segunda parte va de tensiones de compra. Crea tensiones de compra de calidad y los clientes dejarán de darte largas. Crea tensiones de compra excelentes y se hostiarán por trabajar contigo.
Hay quien dice que ésta es la mejor lección de la mentoría y estoy de acuerdo. Contacto en frío con marcas para conseguir trabajos. Cómo enfocar el email de contacto, qué debes transmitir y qué debes evitar para no acabar en la papelera junto al resto de inútiles que dicen “sólo te robaré un segundo”.
Además, hay un extra en el que el responsable de marketing de Bestard cuenta qué buscan en los fotógrafos con los que trabajan. Eso es jugar con ventaja.
Si vendes fotos, no vendes nada. Aquí vas a ver una simple frase. Cuando la conozcas y adaptes a tu negocio, vas a tener una seguridad absoluta en lo que ofreces, diferenciándote de tu competencia y conectando más con las necesidades del cliente.
¿Has sufrido muucho al tener que elegir el precio para tus servicios? ¿Cuántos packs diferentes ofreces? Esta lección es la respuesta a cómo presentar tu precio sin que te tiemblen las piernas, por muy alto que sea. Y por qué los packs te están impidiendo ganar todo lo que podrías.
Podría decir que ésta es mi lección preferida. Aquí no sólo vas a aprender a enviar presupuestos que eligen clientes, sino que vas a aprender a dejar claras tus condiciones de trabajo para que nadie las cuestione ni intente cambiar una coma de lo que propones. Pura autoridad.
No necesitas una web con un diseño increíble, ni enseñar tus mejores fotos para impresionar. Eso es lo fácil. Una web que vende de verdad necesita sólo cinco puntos, que cuando los conoces y sabes transmitir, llegan mejores clientes. Aquí los vas a ver todos.
Lo de antes aplicado a webs de miembros de la mentoría. Explicado sobre casos reales que lo han aplicado y están vendiendo más.
Todos tenemos un relato único, ¿por qué igualarlo y perder la oportunidad de vender con él? Aquí vas a dejar de decir cosas como “amo la fotografía” y aprender a contar por qué la amas y cómo se puede convertir eso en una venta sin dejar de ser tú.
Si no eres capaz de entrar en la conversación mental de tu cliente tienes que vender por fuerza bruta. Necesitas volumen para compensar la falta de conexión. Decir cosas exageradas para intentar impresionarlo. Esta lección va de crear ideas creativas que conecten con esa conversación y se vuelvan locos con lo que vendes.
Ésta va de crear anuncios que funcionan. Es simple. Ahorra dinero en publi y trae mejores clientes. Sin más.
Una objeción es todo aquello que impide avanzar en el proceso de venta. ¿Y sabes por qué no te compran? Porque tienen objeciones a lo que ofreces. Saber identificarlas y eliminarlas antes de que surjan es la única manera de agilizar todo y hacer que lleguen más clientes. Aquí te lo explico.
En esta lección vas a ver 11 cosas. Y con esas 11 cosas vas a saber cómo tratar con clientes, cómo entenderlos, qué ángulo usar con cada uno y el modo de que cada reunión sea prácticamente una venta.
Eso y que entiendas a quién tienes delante para tratarlo como mejor caliente su tarjeta.
Cambio estúpidamente rentable 1: No enseñar los logos de tus clientes para así tener más clientes.
Cambio estúpidamente rentable 2: No enseñar el portfolio a la ligera para así tener más clientes.
Cambio estúpidamente rentable 3: No decir lo mismo que el 90% de tu competencia para así tener más clientes.
El 4 lo ves si entras.
En esta lección está la estrategia para vender más en Instagram y que es lo opuesto a lo que hace todo el mundo. Y lo vas a entender con una sola frase que se va a cargar los cimientos de esa creencia establecida. Y es tan, tan distinta a todo lo que hacen los demás, que te va a funcionar y a traer dinero. Así de distinta es.
Si aspiras a vender tus servicios o tus productos, necesitas captar correos, y para captar correos, no puedes pedirlo con un descuento para que te compre quien ni siquiera sabe quién eres.
Siento decírtelo, pero no eres Zara.
Aquí vas a saber qué crear y qué puntos tocar para que caliente la tarjeta del cliente.
Uno que llene tu lista de correos y que te permita enviarles correos que venden.
Contar una historia es más que unir palabras. Cuando sepas cómo funciona la narrativa vas a saber transmitir exactamente lo que quieres para que conecte con el cliente.
Eli es escritora y, aparte de explicar cómo funciona la narrativa, ha corregido textos de alumnos hasta hacerlos destacar.
Enviar correos no significa vender, tienes que hacerlo de una manera determinada para que quien telee se convierta en cliente. Después de cientos de correos, tengo una serie de 21 correos que da mucho dinero y explico el orden exacto y qué contar en cada uno para que funcione.
No todos los días destripo cuatro emails que me han dado más de 10.000€ para que lo apliques en los tuyos. Los ángulos usados, los motivos y cómo puedes aprovecharlo en los tuyos.
Correos y páginas de captación de alumnos corregidos, mejorados y listos para ganar dinero con ellos. De algo que seguramente hagas igual a algo que sólo quien entre ahí puede tener.
Esta lección está basada en un libro para ligar y sólo con lo que vas a aprender de la introducción ya te va a dar tantas ideas y vas a poder aplicar tanto a tu negocio, que podría terminar ahí y ya sería rentable.
Es un no parar de técnicas de persuasión una detrás de otra que te voy a aterrizar en la fotografía.
Así que vas a saber vender de forma natural y si quieres, ligar nivel Stinson.
Esto va de cómo tener un negocio más inteligente gracias a algo que todo el mundo hace igual: enseñar reseñas.
Cómo hacer para conseguir testimonios hechos a medida de la venta que necesitas hacer.
Poner a tus clientes a tu servicio para que hagan de comerciales con tu mensaje de ventas.
Más dinero en menos tiempo.
La lección con lo que debes hacer para que la gente te perciba como un referente en tu sector.
Sin necesidad de ir con un megáfono gritando que lo eres.
Sin necesidad de hacer mejores fotos.
Algo que te va a permitir no sólo atraer mejores clientes, sino que es la única puerta a subir precios.
Sin eso, cualquier cosa va a parecer caro al cliente.
Aquí están mis mejores respuestas para convertir dudas estúpidas en clientes convencidos.
No te haces idea de la cantidad de clientes que se pueden perder creyendo que estás haciendo lo correcto al responder a esas preguntas. Cuando sabes cómo responder, consigues ventas que de otra forma perderías.
En esta lección vas a entender cómo funciona una buena oferta para ofrecerla con una estrategia de precios, valor y dar la seguridad de que nadie te puede comparar.
Dejar de depender de servicios que apenas permiten mantener el negocio abierto sin dar beneficios y poder afrontar tu trabajo con tranquilidad cada día.
Si la lección anterior era la base para crear tu oferta, ésta trata sobre el contenido que necesitas ofrecer para que el cliente no tenga dudas.
Una simple pregunta que te va a permitir meterte en su cabeza y entender sus necesidades antes de comprar.
Tener esa oferta irrechazable no sirve de nada si no sabes hacer que el posible cliente entienda todo su valor y, lo que es más importante, que lo entienda de forma clara y rápida. Sin rodeos, sin palabras de más.
Esta lección es puro copywriting persuasivo. Con tres puntos vas a proyectar en sus cabezas todos tus beneficios, acelerando la toma de decisión y evitando que puedan compararte.
Una web en la que el protagonista es el diseño, una en la que no se entiende el valor del servicio y otra rediseñada que vende más, pero le faltan unos ajustes finales.
Si de esta auditoría no sales con ideas para mejorar la tuya y conseguir más clientes, igual no deberías tener un negocio.
Cuando alguien te pide una rebaja en el precio, ¿cómo conviertes esa petición en algo muy bueno para ti?
¿Qué haces si el otro te pide algo disparatado o injusto que te cae como un puñetazo en el estómago?
¿Sabes cuál es la frase que va a hacer que cierres de forma mucho más sencilla cuando te han dicho que no?
Esta lección va de responder a las preguntas que siempre te haces al tener que negociar. Eso y que tengas un trato justo y beneficioso.
Te han dicho que para conseguir más trabajos una buena idea es poner publicidad en Instagram que es donde están tus clientes, y tienen razón, pero lo has probado y lo único que ha llegado es la factura de Meta.
Esta lección va sobre crear un escenario de tres audiencias para llegar a los posibles clientes que están deseosos de lo que vendes, pero no te conocen.
De eso y de ahorrar pasta en anuncios.
Ésta es, tal vez, la mejor lección hasta la fecha y en ella explico cómo vender a alto nivel.
He hablado mucho sobre ello, pero aquí doy las claves para dejar de ser un vendefotos común y empezar a vender tus servicios como se merecen.
Como un chef privado y no como un restaurante de comida rápida y las técnicas de venta baratas que sólo espantan clientes.
Esta lección podría sonar a invento sacado de un libro de marketing para impresionar al personal, pero es algo que me hizo ingresar miles de euros extra desde que lo puse en marcha.
Vas a ver cómo aplicar en tu proyecto, sea el que sea, el método para que puedas vender más cambiando la percepción que tienen sobre ti.
El mismo servicio.
Más ventas gracias a un simple cambio.
¿Sabes cuando te pones delante de tu web y te bloqueas tanto que acabas escribiendo cosas típicas? O lo que es peor, cosas que espantan las ventas.
En esta lección destripo una web que vende millones con un artículo de menos de 6 dólares. La estructura, el mensaje y la mentalidad para que apliques en tu web, vendas lo que vendas... y vendas más.
Una de las técnicas de investigación que más dinero han traído a mi negocio gracias a entender lo que hay en la cabeza de mis clientes y por qué no compran. Cuando sabes esas dos cosas, puedes crear mensajes estúpidamente persuasivos.
Con cinco preguntas vas a sacar información de mercado por la que mucha gente pagaría miles de euros.
Tres técnicas con las que conseguir clientes de la nada. De los que no tendrías si no hubieses ido tú a por ellos y que son tan fáciles como mandar los mensajes que te explico dentro.
En 2024 he duplicado (casi triplicado) mi facturación de 2023 gracias a ciertos hábitos a la hora de trabajar. Esta lección no va de técnicas, sino de un modo de trabajo que te permitirá sacarle mucho más dinero a tu tiempo.
Sin estos puntos ganarás dinero, pero te costará mucho más hacerlo.
Hay una frase famosa que dice que no se compra el arte, se compra al artista. Ahora a eso se llama tener "marca personal".
Pues bien, saber cómo crear y vender con tu marca te hace, inevitablemente, vender más. Esta lección va sobre lo que necesitas para que te quieran comprar a ti. Entender esto es algo que facilita negocios enormemente.
Imagina que consigues que quien te lee sienta ya que es tu cliente... que te tiene delante y vive tu sesión... que vive cada emoción de trabajar contigo antes de hacerlo.
Si tu cliente sólo entiende es después de haber terminado el trabajo, imagina cómo de rápido será tu negocio cuando aprendas a hacer que lo sienta antes.
Lo normal es recibir más noes que síes. El problema llega cuando se piensa que ese no, es definitivo.
Hay formas de recuperar el contacto con clientes que han dicho que no y hacer que quieran aceptar ese trabajo que quedó en el aire.
En esta lección te explico varios mensajes que lo consiguen.
Tal vez la lección menos de venta que puedas encontrar y será la que más ventas te traiga.
Esto va de que la próxima vez que te contacte alguien diciendo que quiere tus fotos... la próxima reunión... la próxima llamada o incluso sesión... la afrontarás con la seguridad de quien se sabe el mejor.
Tu mensaje es tan bueno como tu capacidad para transmitirlo.
Eso significa presupuestos sin responder, dudas que alargan todo innecesariamente y cliente que escapa.
Aquí vas a ver el mayor error que cometen el 99% de los fotógrafos en su mensaje y cómo corregirlo en solo una tarde… lo mejor es que no necesitas cambiar tu estilo ni tu portafolio para ver resultados inmediatos.
Hay una frase que se repite siempre que se quiere enseñar a alguien a vender; "enamora al cliente"... y es lo peor que se puede hacer.
Aquí explico algo que funciona mucho mejor y cambiará la forma de tratar con los clientes cuando descubras qué es.
¿Crees que un cliente compra igual cuando tiene mucho dinero que cuando tiene poco?
Resulta que se venden de forma completamente opuestas y créeme si te digo que equivocarte en esto hará que tu negocio no gane ni una pequeña parte de lo que podría.
Esta lección tiene dentro el mapa para saber qué decir según tus precios.
¿Sabías que no hay ninguna diferencia entre cobrar 2000 o 2200€ y si lo entiendes te vuelves un 10% más rico con cada servicio?
El precio no es el elemento más importante de tu oferta, pero entenderlos y saber cómo elegirlos te puede dar mucho dinero que te estás dejando en la mesa por no aplicar lo que cuento aquí.
La lección de mentalidad con la que se cierra el círculo de esta formación. ¿Sabes qué te está impidiendo conseguir lo que buscas? Tu cabeza.
Hay tres ideas que debes tener claras para tener una vida mucho más tranquila y rentable.