La mentalidad del fotógrafo imparable

No importa lo buenas que sean tus fotos… si no dominas esto, pelearás por cada cliente.

Si has pensado que con lo que haces deberías tener clientes sin verte persiguiéndolos, sin rebajarte a justificar tu valor y sin sentirte como un vendedor desesperado… este es el curso más importante que verás hoy.

La historia que te voy a contar es una de mis favoritas. Entenderla me permitió sacar a mi negocio del pozo y empezar a disfrutar de todo lo que hacía.

Puede hacer lo mismo con el tuyo.

En 1985, Steve Jobs contrató a Paul Rand, el prestigioso diseñador, para crear el logo de NeXT e hizo algo que adoraba; someter al profesional con el que iba a trabajar.

Le pidió varias opciones.

La realidad era que no las necesitaba, sólo quería validarlo.

Rand, que era perro viejo, dio una respuesta que pasó a la historia:

“No. Yo te resuelvo el problema y tú me pagas. No tienes por qué usar la solución. Si quieres opciones ve a hablar con otras personas”.

Una genialidad.

No dudó. No intentó agradar. No quiso justificar su trabajo.

Simplemente le hizo ver la realidad.

Por mucho que tuviese delante a Steve Jobs, el profesional del diseño era él y no iba a trabajar como dijese el cliente.

¿Sabes qué pasó? Jobs no se buscó a otro. Agachó las orejas y pagó 100.000 dólares por una única opción.

Porque cuando proyectas autoridad, los clientes no buscan mandar, aceptan.

El sector de la fotografía está tan saturado que la gran mayoría de los profesionales se hacen pequeños ante el cliente para conseguir que les elijan.

Responden a preguntas miserables.

Intentan convencer.

Ceden a exigencias.

Ofrecen descuentos.

Y ven cómo su verdadero valor se pierde, dejando de disfrutar de lo que hacen y viéndose atrapados en un negocio que no desean.

Nadie se planta como hizo Rand.

Quienes viven en la rueda del hámster dirán que pudo hacer eso porque era Paul Rand, pero la realidad es que era Paul Rand porque hizo eso desde el principio.

No necesitas ser el mejor para comportarte así.

Sólo unos pocos entienden que tener la mentalidad apropiada, sin importar el sector en el que trabajen, hace que necesiten mucho menos tiempo, esfuerzo y dinero en conseguir mejores clientes.

Cualquier profesional que aspire a tener un negocio seguro y rentable necesita esa mentalidad.

Este curso va sobre cómo conseguirla.

Lo que encontrarás dentro te va a enseñar a posicionarte con la actitud de un profesional que conoce su autoridad y consigue clientes sin perder su valor.

En un momento te explicaré por qué.

Pero antes…

Una advertencia brutalmente honesta.

Por favor, entiende que lo que voy a enseñarte no es magia. No estoy diciendo que vas a duplicar tus ingresos de la noche a la mañana ni que de repente los clientes van a hacer fila para contratarte sin hacer nada.

Lo que sí puedo decirte es que, si aplicas lo que aprenderás aquí, conseguirás que la percepción que tienen los clientes sobre ti cambie por completo.

Ya no te verán como “uno más”.

Sabrás cómo comportarte en cada momento para conseguir tus objetivos.

Y sobre todo, lo harás con la seguridad más absoluta que te puedes imaginar.

Dicho esto, déjame contarte…

Exactamente lo que conseguirás con este curso.

Aquí no vas a encontrar la típica formación de “cree en ti mismo” o “sé positivo y el dinero vendrá solo”.

Es un plan práctico, directo y sin relleno para transformar tu manera de tratar con los clientes y que quieran trabajar contigo sin que tengas que perder horas y energía en convencerlos.

Durante más de un año enseñé a cientos de los alumnos de mi mentoría cómo ser esos fotógrafos.

Ahora, he reunido las mejores lecciones en un curso del más alto nivel para que lo apliques directamente en tu negocio.

Un curso sólo para gente con ambición y ganas de mejorar.

Aquí tienes una parte de lo que vas a aprender y lo que significará para tu negocio:

Errores comunes que te están costando dinero (y clientes)

El error silencioso que proyecta desesperación (y que probablemente cometes sin darte cuenta).
La forma más efectiva de ganar autoridad sin exagerar ni presumir de logros.
Por qué intentar caer bien a los clientes te hará perder ventas (y qué hacer en su lugar).
Cómo conseguir que los clientes te busquen sin parecer desesperado ni perseguirlos.
El truco mental que cambia tu enfoque de “necesito clientes” a “los clientes me necesitan”.
Te explico la técnica que hace que quieran comprarte incluso cuando pensaban decir que no.
Por qué rechazar a ciertos clientes te hará ganar más dinero y trabajar con menos estrés.
La estrategia para vender sin vender que convierte cada conversación en una oportunidad de negocio.
La forma más efectiva de ganar autoridad sin exagerar ni presumir de logros.
Cómo llevar al cliente donde tú quieres… y hacer que sienta que la decisión fue suya.

Grandes respuestas a clientes difíciles y peticiones de mierda.

Cómo responder cuando te piden un descuento sin perder la venta ni tu dignidad.
Qué hacer cuando un cliente te pide referencias de otros clientes… y por qué nunca deberías dárselas.
La respuesta que convierte una comparación de presupuestos en una prueba de autoridad que cierra ventas.
Cómo hacer que los clientes dejen de hacer preguntas absurdas antes de que te contacten.
La trampa oculta en las “primeras consultas gratuitas” y por qué pueden destruir tu negocio.

Chef privado vs Comida rápida.

¿Quieres que tu cliente elija fotos como si estuviera en un McDonald’s… o que disfrute de una experiencia digna de un chef privado?
Si vendes como alguien pequeño, te pagarán como alguien pequeño. La diferencia entre facturar miles o seguir en la rueda de los descuentos.
El gran error de ofrecer “galería completa” sin explicar qué significa… y cómo eso está matando tu autoridad sin que lo notes.
No dejes que el cliente te mida con la calculadora en la mano: cómo vender sin que te conviertan en un coste por foto.
¿Cuántas fotos necesita realmente un cliente? Menos de las que imagina, más de las que pide… y exactamente las que tú debes darle.
Los fotógrafos inseguros venden fotos. Los fotógrafos que saben vender, entregan resultados y exclusividad. Te explico cómo hacerlo.
Si no dejas claro tu valor, el cliente hará preguntas que no quieres escuchar: “¿por qué pagaría más si la galería completa cuesta lo mismo?”.
La falsa creencia de que el cliente quiere elegir sus fotos… y por qué cuando lo dejas en sus manos, acabas vendiendo menos.
¿Poner un límite de fotos para evitar que el cliente se pase? Es como cobrar más por una película porque dura 10 minutos extra.
Los fotógrafos que entregan fotos sin control acaban siendo esclavos de la edición. Los que saben vender, nunca tienen prisa.
Deja de justificar precios con “es que la edición lleva tiempo”… ¿Te imaginas un restaurante explicando el coste de cada ingrediente?
Cómo hacer que el cliente pague más sin que le importe el número de fotos: el truco que usan las grandes marcas para cobrar el doble.

Cómo hice para triplicar mis ingresos en un año.

Por qué establecer objetivos sin un sistema es la receta perfecta para el fracaso.
El error de centrarse en los ingresos en lugar de las acciones que los generan (y cómo solucionarlo).
Cómo estructurar tu negocio para que vendas todos los días sin esfuerzo.
El método Verstappen para vender sin parar y sin obsesionarte con cada venta individual.
Por qué normalizar el éxito antes de alcanzarlo hará que lo consigas más rápido.
Cómo eliminar de raíz los problemas que te hacen perder clientes (en lugar de intentar resolverlos uno a uno).
La regla del 20/80 que te permite generar más ingresos haciendo menos trabajo.
Cómo convertir un formulario de contacto en un filtro que solo atraiga a los mejores clientes.
La estrategia que reduce el número de clientes curiosos y aumenta el de clientes reales.
El error fatal de intentar convencer a clientes que no tienen dinero… y la alternativa que te hará ganar más con menos esfuerzo.

EXTRA - Ligar con clientes.

Hace unos años leí un libro sobre ligar que me enseñó más sobre mentalidad y ventas que todos los cursos que había visto hasta la fecha.

Cuando apliqué en mi negocio todo aquello, no sólo se volvió más rentable, sino que, de repente, los clientes tenían más ganas de trabajar conmigo, me trataban con más admiración y me pagaban con más ganas.

En este extra de una hora cuento paso a paso cómo adaptar todo ese libro a tu negocio (sin importar tu sector ni tu nivel).

Si te comportas como un amigo, acabarás en la friendzone… con las mujeres y con los clientes. ¿Cómo evitarlo y vender sin parecer necesitado? De lo primero que vas a aprender.
Los clientes son como las personas atractivas: están cansados de que los persigan y los complazcan. Te explico cómo comportarte para que seas tú quien les atraiga.
Llamar la atención de un cliente no es tan distinto a atraer a alguien en un bar: si te ven como uno más, ignorarán tu oferta sin dudarlo.
Nunca le preguntes a un cliente “¿qué necesitas?” Es como preguntarle a una mujer “¿quieres que te bese?” La respuesta suele ser NO.
Si le das a un cliente demasiadas opciones, es como preguntarle a alguien en una cita “¿dónde quieres ir?”. La respuesta será “no sé”… y tú perderás el control.
Cuanto más rápido intentas vender, más rápido pierdes la venta… igual que en una discoteca, el que se lanza a lo loco espanta más que atrae.
Si un cliente empieza a ponerte a prueba con descuentos o cambios, es como una persona que mide tu seguridad antes de apostar por ti. ¿Cómo responder sin perder autoridad?
El poder de la indiferencia: lo que hace que alguien atractivo sea aún más deseado es lo mismo que puede hacer que un cliente te vea como alguien que vale la pena.
Si no dejas claro lo que buscas desde el principio, los clientes te verán como una opción más… igual que alguien que dice “yo solo busco conocer gente” cuando en realidad quiere algo más.

Desbloquea tu verdadero valor.

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Consigue las herramientas y estrategias que necesitas para romper barreras, aprovechar tu auténtico poder y crear una vida que ames.

49€

Impuestos incluidos y desgravables.

Si ya has comprado alguna de mis formaciones, tienes un descuento aplicado al pagar.

Preguntas que puedes tener

¿Qué perfil de fotógrafos saca partido a esto?

Esta formación tiene dentro profesionales de la fotografía de sectores muy diferentes, como bodas, maternidad, mascotas, gastronomía, publicidad... que tienen un buen producto y ya están cobrando por él, pero que no saben cuál es el siguiente paso para seguir creciendo.

Todos han creado ofertas que han facilitado sus negocios y aumentado sus ingresos.

¿No es barato 39 euros?

Sí, me alegro de que estemos tan de acuerdo. Soy muy consciente de que es un precio muy bajo para todo lo que he metido ahí, pero quiero que sea fácil de acceder durante un tiempo.

Y te voy a ser más sincero, lo hago porque quiero que entres, porque quiero que seas capaz de vender mejor y que cuando lo hagas, crezca todavía más la reputación de lo que enseño.

Luego adaptaré el precio a su valor real.

¿Aceptas PayPal?

No. El pago se realiza con tarjeta mediante la plataforma Stripe.

Si tienes dudas sobre su seguridad, puedo decirte que es la misma que usan la mayoría de las empresas a las que das tu dinero online.

¿Me sirve si hago fotos de (X)?

Sustituye la X por bodas, bautizos, moda, deportes, viajes, conejitos blancos o desayunos continentales y te sirve.

Todo lo que vas a encontrar son técnicas de creación de ofertas, persuasión y copywriting adaptadas a la fotografía para que sólo tengas que incorporarlas a tu negocio.

¿Hay un tiempo determinado para verlas?

Negativo. Las lecciones las tienes disponibles de forma permanente desde el momento que pasas la tarjeta. Esto significa que las vas a poder ver todas las veces que quieras sin miedo de que desaparezcan antes de que las veas.

¿Voy a poder preguntarte cosas?

No. Ésta es una formación sin soporte. Está explicado de tal forma que te va a quedar tan claro que no vas a necesitar consultar nada.

¿Es una buena inversión?

Yo te diría que es extraordinaria. Pero, claro, soy parte interesada. Así que sólo tú lo puedes valorar.

Pero no te quepa ninguna duda de que el acceso a todo este conocimiento vale su peso en oro. Son lecciones que está probado que funcionan, contando cosas reales para gente con negocios reales.

Nada de cuentos.

A partir de ahí, tú decides, yo no te voy a insistir.