El oscuro secreto de los fotógrafos que siempre están llenos de grandes trabajos.
(Tiempo de lectura: 5 minutos)
Hola.
Esto lo habrás escuchado mil veces: «Para tener más clientes debes mejorar tus fotos».
Lo que nadie dice es qué pasa después. Porque cuando tienes grandes fotos, ¿cómo haces para que te elijan a ti y no a los demás que también las tienen?
Caí en ese error cuando empecé con mi negocio.
Me obsesioné hasta hacer las mejores fotos de mi sector. Y con ellas seguía ahogando en un mar de clientes indecisos y presupuestos ignorados.
Parece que no era ésa la solución.
En mi desesperación por conseguir los mejores trabajos sin tener que competir por precio ni perseguir a nadie, encontré una forma de hacerlo que facilitaba todo.
Así es como llegué a cobrar miles de euros por trabajo y elegir yo a los clientes. (Ahora sólo hago fotos por gusto)
Si te apuntas a esta lista, conocerás esa otra forma de atraer y conectar con clientes de los que pagan más y no te dejan en visto.
Sin necesidad de mejorar tus fotos. Sin tener que cambiar quién eres.
Cualquiera es capaz de tener clientes, yo te hablo de mejores clientes.
Si no conoces el concepto «espabilar», sólo hay una cosa que debes saber; puedes tener un negocio más rápido y rentable que casi cualquiera que consideres tu competencia sólo dejando de hacer lo que todos los fotógrafos creen que deben hacer.
En mis correos diarios hablo sobre cómo ser esa persona.
Al apuntarte te envío también un audio en el que, en menos de nueve minutos, te cuento tres errores (que nadie considera errores) y te están haciendo perder clientes sin saberlo.
Por cierto, me llamo Javier Somoza.
Para cumplir con el RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) y entender que tus datos están seguros, debes leer y aceptar la política de privacidad. Tus datos serán guardados en ActiveCampaign, proveedor de email marketing. ActiveCampaign también cumple con el RGPD, así que todo está protegido y amparado por la ley.
Parece que no te he convencido. Todavía.
Puede que seas de esas personas que necesitan ver muchos más motivos para apuntarse a algo que mejorará sus negocios.
Me parece bien, ése es justo el tipo de cosas por las que me pagan mucho.
Ahora podría decirte que lo que hay dentro son consejos que han dado miles de euros inesperados a quienes los han puesto en práctica o técnicas con las que venderás más que la mayoría de tu competencia.
Pero como estás a punto de descubrir, ésta no es la casa de lo obvio.
Razón 1 para apuntarte a mi lista:
Si cobras bien por tus fotos, es muy probable que sean tus correos de cabecera.
¿El motivo?
Son correos que no envía ningún otro fotógrafo.
Vas a encontrarte con historias que no creías que tuviesen nada que ver con las fotos y que aún así, te van a enseñar más sobre mejorar tu negocio que la mayoría de blogs, talleres y perfiles de gurús de por ahí.
Historias que vas a poder leer dedicando menos de 3 minutos al día.
Dicho esto, atiende.
Aquí se forma gente que hace buenas fotos, da igual el sector. Gente de bodas, bautizos y comuniones, fotógrafos de familia, de newborn, de deportes o de animales. De coches, de moda, publicidad, de marca personal, gastronomía o incluso de gatitos (esto es real).
Si estás pensando que tu sector es diferente y esto no te funcionará, espera a leer la razón 2.
Ya te has perdido medio millar de correos, aquí recibes los siguientes
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Razón 2 para apuntarte a mi lista:
Escribo para gente sin miedo a conseguir resultados.
Los consejos que doy no gustan a la mayoría de los profesionales tradicionales del sector.
¿Por qué?
Sencillo; van en contra de todo lo que se lleva décadas diciendo que hay que hacer para tener clientes y resulta que, cuando la gente pone en práctica lo que cuento, funciona mejor.
Entonces ven que esos consejos de “enamora al cliente”, “haz seguimiento con mucha atención” o “vende pocas fotos y luego ofrece la galería completa”, no son lo mejor para ganar buen dinero.
Esto molesta a mucha gente.
¿Sabes qué he acabado pensando de esos consejos después de haberlos utilizado cuando empecé en esto?
Que nadie se ha parado a reflexionar sobre ellos.
No digo que no den dinero, lo que hacen es limitarte y con esas técnicas nunca serás tan rentable como puedes llegar a ser.
Alguien que espabila no necesita hacer seguimiento para enamorar al cliente ni mandar presupuestos en PDF. No vende fotos como si fuesen tomates ni esconde extras por miedo a que le digan “es muy caro”.
Se llama mentalidad de venta y cuando la descubras, tu relación con los clientes y el dinero que vas a ganar van a cambiar tu negocio para siempre.
Saber vender va a hacer que, inevitablemente, vendas más.
Puedes ser de estas personas
O de éstas
Si eres de las primeras, esto no te puede ayudar. Si no, te apuntas aquí
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Razón 3 para apuntarte a mi lista:
Tengo el curriculum más extraño de la historia de la fotografía (y eso te interesa).
No sé por qué, pero el curriculum de los demás es algo que, extrañamente, obsesiona a muchas personas. El mío no es el que te puedes esperar de un fotógrafo corriente, y eso es bueno para lo que te puedo enseñar.
No recuerdo todos los trabajos que he hecho en mi vida. Te diré los que más me han gustado (y alguno que no).
- La realidad es que no recuerdo mi primer trabajo profesional, así que te contaré el primero que recuerdo con ilusión. En 2006 ya hacía mejores diseños que muchos profesionales, así que el rapero Mandamás me pidió que le hiciese la portada de su primer disco profesional. No me pagó un céntimo, pero de ese trabajo saqué dos cosas. Una que con 18 años se puede ligar enseñando la portada que has hecho en la sección de discos de El Corte Inglés. La segunda que no debía trabajar gratis.
- En 2007 apareció MySpace en mi vida y con eso cambiaron muchas cosas. Descubrí cómo editarlo de forma única y empecé a conseguir clientes como un loco. Cobraba a 500€ el diseño y la verdad es que no sabía qué hacer con todo aquello. Al poco más gente descubrió cómo hacerlo y no supe gestionar la competencia. De eso aprendí mucho que ya te contaré.
- Lo que también me trajo MySpace, aparte de dinero fueron contactos. Trabajé con gente como Soma, Xcese, SFDK, Yama y Caliq, Christian Crisis, Grimey Wear, Torrico, Wase y J.Sanchez y cantidad de cargos de BOA o Warner Music. De todos ellos tengo carpetas llenas de trabajos.
- En 2010 me mudé a Tenerife, donde conocí la amargura de tener que mantener una casa con un trabajo nada estable. Cada día tenía que buscarme la vida para conseguir nuevos clientes y pagar el alquiler. Algunos meses no comí todo lo que debería, pero a cambio descubrí formas muy útiles de hacer que los clientes quisiesen lo que hacía.
- Durante esos años, aparecieron en los estantes de las tiendas de música más de 10 discos con mis diseños. No llevé a ninguna chica a verlos.
- Volver de la independencia me dejó tocado, así que me pasé un par de años con trabajos bastante flojos. En 2012 conseguí el contacto de alguien del València C.F. y empecé a hacer trabajos para el club. ¿Conoces la lona de la muerte? Hice un diseño de 2000m2 para la fachada de Mestalla. Unos meses después no quedaba en el equipo ni un jugador de los que habían salido en la foto. Eso me hizo famoso en la ciudad.
- Un poco después tuve que buscarme un «trabajo de verdad» para mantener mi casa. Me metí como SEO en una empresa de servicios del hogar. Hilé tantas historias con artículos de cerrajería, fontanería y reparaciones de electrodomésticos que soy capaz de vender cualquier cosa. También me pusieron a coger el teléfono a clientes agresivos. ¿Sabes cómo habla alguien que no puede entrar en su casa? Lo que aprendí sobre venta telefónica lo podría contar en un curso entero.
- En 2014 me llamaron tres chavales que estaban empezando un grupo de música para que fuese su fotógrafo. Se pusieron de nombre «Bombai» y bueno, después de años trabajando con ellos es posible que hayas visto mis fotos sin darte cuenta en los40, MARCA o cualquier web de noticias nacionales. Si los has escuchado, también has visto mi trabajo.
- 2016 fue el año en el que me harté de ese trabajo y me lancé al mundo de la fotografía profesional (legal). Empecé haciendo bodas. Luego hice fotografía gastronómica. También alguna que otra comunión. Fotografía de marca personal e incluso producto. Como la necesidad apretaba, aprendí a vender cada uno de esos servicios (con grandes resultados).
- A partir de 2018 me dediqué más a la formación y empecé a hacer las fotos que me apetecía. Eso me permitió elegir a mis clientes, cobrar cantidades con las que antes sólo habría soñado y sobre todo, crearme una marca personal que me facilitase el trabajo. Cuando una marca de ropa que seguramente tengas en el armario vino a contratarme diciendo «queremos tus fotos, danos presupuesto», supe que lo había conseguido. Eso te lo contaré en los correos.
Si aceptas que alguien con esta carrera te dé consejos para mejorar tu negocio, mira aquí:
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Cosas que puedes tener en la cabeza antes de apuntarte.
(O después)
¿Cuándo envías los correos?
Uno cada día.
Recibirás el tuyo a las 10:00 (hora de Torremolinos).
No voy a decirte eso de "prometo no molestarte mucho", porque si recibir un correo al día con consejos para tener más clientes y vender con seguridad es algo que te puede molestar, sin duda lo va a hacer.
Te voy a mandar un correo al día. Sin fallo.
Incluso te mandaré más de uno si tengo algo que sé que te va a servir para vender mejor.
¿Lo que cuentas me sirve si mi sector es...?
Te sirve si en tu sector se vende.
No creo que puedas ayudarme con mi negocio
Me parece bien. Si empiezas a leerme y no ves el valor, puedes darte de baja en el enlace de la parte inferior de cualquier correo.
Si has leído toda esta página y tienes dudas sobre si apuntarte, no lo hagas. Es imposible que pueda hacerte aprovechar todo lo que te voy a contar.
Estoy seguro de que encontrarás a otra persona que cuente lo que buscas oír.
¿Respondes a las consultas sobre lo que cuentas en los correos diarios?
Sólo respondo a las preguntas de quien ha contratado alguno de mis servicios que incluyen soporte.
Si te interesa mucho que solucione tus dudas, ofrezco un servicio de mentoría personalizado.
¿Pero quién te crees que eres para decir lo que funciona o no en la fotografía?
El tercer episodio de mi podcast se llama "El imperio del sandwich mixto". Te recomiendo muy fuerte que lo escuches porque es para ti.
¿Si te compro, dejas de enviar estos correos?
Negativo.
Si pasas la tarjeta, todo esto seguirá funcionando con normalidad sin perderte ni un correo diario.
¿No te pareces mucho a Isra Bravo?
Los dos estamos calvos, sí.
Si sigues por aquí y no hay más dudas, creo que tiene sentido que te apuntes.
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