Servicio de redacción de presupuestos vendedores.
250€ + IVA (El 31/03 sube de precio)
Escucha esto. Es una opinión impopular en la fotografía, pero entenderla te puede quitar muchos dolores de cabeza.
Muchos te dirán lo contrario, pero no importa lo buenas que sean tus fotos.
De verdad. No importa.
Raramente son las fotos las que hacen que el cliente compre. Llamar la atención sí, las buenas fotos son para eso y lo necesitas en tu negocio.
Pero la decisión de contratarte a ti en vez de a otro, no. Nunca es por las fotos. Es exclusivamente por lo buena que sea tu propuesta para vender.
Por eso, aunque tengas el mejor servicio del mundo, si cuando alguien se interesa por él, le envías un dosier informativo o un PDF con precios, que van a comprar con los demás que pidan, es casi seguro que no saldrá como esperas
Es así.
Y no es nada malo mandar dosieres, yo también lo hice durante años.
Me contactaba mucha gente, me decían que les encantaba lo que ofrecía, les enviaba un dosier precioso… y desaparecían sin entender el motivo.
¿Y sabes qué?
En casi dos décadas en esto, sólo he conocido a un par de fotógrafos que se hayan preocupado de verdad por usar los presupuestos para vender en vez de para informar sobre precios.
Y resulta que así ganaban más dinero que nadie.
Mi trabajo consiste en eso; escribir un documento tan personalizado y persuasivo que evite que pierdas clientes sin darte cuenta por culpa de algo que crees que estás haciendo bien.
¿Y cómo lo hago para escribir algo tan personal sin que pierdas la esencia de tu marca?
Te lo cuento:
Los 4 pasos con los que crearemos tu presupuesto.
1. Estudio tu servicio.
Para crear el mejor presupuesto para tu caso, hago un buen estudio de qué vendes y cómo lo vendes.
Este es el pasaje que la mayoría hace de manera superficial, o directamente se salta. Raro, porque es el pasaje más importante para vender de verdad.
2. Identifico tu valor real.
Aquí es donde pinchan la gran mayoría de presupuestos que se centran en hablar de cantidades, recuerdos y experiencias.
Yo me voy a encargar de descubrir tu verdadero valor (verás que no son las fotos) y dejarlo claro en el presupuesto para que no te puedan comparar con nadie.
De hecho, cuando hago esto, mis clientes son capaces de cobrar más sin necesidad de ofrecer más cosas ni mejorar sus servicios.
3. Escribo el documento.
Pondré todo eso en un presupuesto que podrás enviar una y otra vez y hará dos cosas:
1- Explicará las cosas de forma que los clientes no tendrán dudas sobre qué obtendrán y cómo se sentirán al trabajar contigo.
2- Seducirá de manera que no lo hará ningún otro, asegurándote de que sea la opción que se quede en la cabeza del cliente.
4. Te enseño a explotarlo.
Aquí pensarás que ya está todo hecho y que te dejaré a tu suerte, pero no.
Una vez esté terminado, grabaré un vídeo exclusivo para ti en el que te explicaré cómo utilizarlo, cómo sacarle todo el partido y evitar cualquier duda o problema que pueda surgir al enviarlo.
En resumen, no te quedarás con dudas sobre cómo funciona.