Nombre del autor:Javier Somoza

En los últimos años he ayudado a cientos de dueños de negocios fotográficos en prácticamente todos los nichos a hacer crecer su lista de clientes. Y después de ver lo que funciona y lo que no en tantos tipos de negocios diferentes… He descubierto que existe una hoja de ruta sencilla que cualquier fotógrafo puede […]

Alguien te dice: “Yo eso ya sé cómo se hace”. Luego ves lo que hace… y claramente no sabe. ¿Alguna vez te ha pasado? “Ya sé cómo se hace”. — El panadero que lleva 30 años levantándose a las cinco y sigue haciendo el pan correoso. “Ya sé cómo se hace”. — El vendedor que

Hoy te traigo una lección que puede cambiar cómo ves tu negocio. Va de marca personal. Luis Bassat, uno de los publicistas más grandes del siglo XX (y probablemente de éste también), contaba una historia que lo explica todo. Resulta que una vez le pidieron hacer una campaña para la ginebra Gilbey’s. Para entender al

No confundir familiaridad con conocimiento. Quédate con esa frase. No confundir familiaridad con conocimiento. El panadero de bajo de mi casa lleva 30 años ahí. Trabajando cada día a las 5 de la mañana para tener el pan listo al abrir. Cada puto día desde hace 30 años. Menos en agosto. En agosto libra. Pues

No sé cuándo, ni dónde, ni de quién, leí una frase que es la respuesta a por qué mucha gente no está ganando lo que deberían ganar. “Si tienes un buen servicio y lo transmites mal, nadie ve el buen servicio, ve que los transmites mal.” Espera, te la repito. “Si tienes un buen servicio

En los 80 hubo un tipo que se hizo rico poniendo anuncios en los periódicos de Estados Unidos. El fulano se llamaba Steve Comisar, y créeme, su historia te interesa. Steve tenía un sueño: hacerse rico. El cómo, era lo de menos. Así que ideó un plan. En esa época, Wallapop todavía no existía, así

Ayer estuve almorzando con mi amigo Juan Lamina. Si no lo conoces, pásate por el episodio 8 del podcast. Como somos valencianos, estuvimos dos horas almorzando y dio para comentar muchas cosas. Una de ellas fue el miedo a vender. O el miedo a parecer un vendehúmos. A parecer un vendido. Mucha gente tiene ese

En 1989, Jim Carrey se entregó a sí mismo un cheque por 10 millones de dólares y lo llevó en su cartera durante 5 años. No lo llevó más tiempo porque pasados esos 5 años, cobró 10 millones por Dos tontos muy tontos. A esto se le llama normalización. En su caso, normalizar que iba

Ojalá alguien me hubiese dicho cuando empecé, que ésta era la frase que más podía anular mis opciones de venta. Me refiero a esa frase de “¿y no molestará a mi cliente?”. Es posible que te suene. —Genera tensión en la compra. —¿Y no molestará a mi cliente? —Haz que tenga miedo por perdérselo. —¿Y

Ventaplanista. Es un término que le escuché por primera vez a Luis Monge Malo, y desde entonces no puedo dejar de verlo por todos lados. ¿Sabes a quiénes describe? A esas personas que no creen que las ventas funcionen, que se aferran a lo de siempre y buscan problemas a cualquier solución. Hace unos meses