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En 1989, Jim Carrey se entregó a sí mismo un cheque por 10 millones de dólares y lo llevó en su cartera durante 5 años. No lo llevó más tiempo porque pasados esos 5 años, cobró 10 millones por Dos tontos muy tontos. A esto se le llama normalización. En su caso, normalizar que iba […]

Ojalá alguien me hubiese dicho cuando empecé, que ésta era la frase que más podía anular mis opciones de venta. Me refiero a esa frase de “¿y no molestará a mi cliente?”. Es posible que te suene. —Genera tensión en la compra. —¿Y no molestará a mi cliente? —Haz que tenga miedo por perdérselo. —¿Y

Ventaplanista. Es un término que le escuché por primera vez a Luis Monge Malo, y desde entonces no puedo dejar de verlo por todos lados. ¿Sabes a quiénes describe? A esas personas que no creen que las ventas funcionen, que se aferran a lo de siempre y buscan problemas a cualquier solución. Hace unos meses

Hemingway, defensor de los textos cortos, estando en un bar con colegas apostó una ronda a que era capaz de escribir ahí mismo una historia profunda. Una con una cantidad enorme de contenido, y que incluso emocionara, pero usando sólo seis palabras. Seis. Los colegas se cachondearon de él y aceptaron. Hemingway pidió un boli,

Hace tiempo me quité la televisión. No el aparato, sino los canales normales. Ahora veo lo que quiero, cuando quiero y como quiero. El otro día, buscando algo para distraerme, me encontré un canal online que emite 24 horas de César Millán sin descanso. Y me enganché. El caso es que ese canal tiene publicidad.

En este post vas a encontrar la forma de que alguien te contrate sin apenas pensárselo, casi de forma impulsiva. Esto es potentorro. No, no es tener un portafolio espectacular. Hay miles como el tuyo. Tampoco es enamorar a los clientes como si estuvieras en un reality show. Y tampoco es repetir tu mensaje hasta

Te voy a contar una historia de baloncesto, pelos de colores y uno de los mejores jugadores defensivos que ha existido. Va así. Hoy hablamos de Dennis Rodman. ¿Te suena? Puede que lo conozcas como una leyenda de la NBA, o puede que pienses que es un DJ retirado. Eso da igual. Lo importante es

Estaremos de acuerdo en que lo mejor que te puede decir un posible cliente es “sí”. Vale. ¿Pero sabrías decirme qué es lo segundo mejor que te puede decir? ¿”Gracias, voy a valorarlo”? ¿”Me gusta mucho lo que haces, me lo pienso y te contesto”? ¿”Ya te llamo yo para confirmarte”? ¿”Necesito más tiempo, pero

Lo que te voy a contar puede escocer a más de uno en el sector. De hecho, ha sido el motivo de innumerables bajas de mi lista. Otros lo han entendido y ganan más. Si te quedas hasta el final, entenderás por qué este cambio de mentalidad puede ayudarte a tener más y mejores clientes.

Voy a contarte una historia inmobiliaria que, si la aplicas a tu negocio fotográfico, te aseguro dos cosas: Uno, que los clientes te verán como alguien con una seguridad brutal en lo que hace. Y dos, que eso se traduce en más clientes buenos. De los que pagan sin poner ni una pega. La historia